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亚博app门户下载店发展模式

发布者:   发布时间:2015-11-12

 一、亚博app门户下载001基本情况

1、商业模式:

北京家捷送电子商务有限公司,即“亚博app门户下载001”,成立于20123月,是一家亚博app门户下载电子运营商,采用“B2H”的商业模式,即Business to Home(企业对家庭),主要是指电商网站联手亚博app门户下载物业、周边商家,为住户提供的便利购物通道。亚博app门户下载001以“商圈”为单位,与五公里范围内的优质商家进行合作,为其解决最后一公里的物流配送问题。亚博app门户下载001最初与有完善供应链体系的大型商超合作,现在的合作范围扩大到精品店、专卖店、夫妻店、产地等,其盈利点在销售商品的返点利润,分成比例主要在10%-20%之间。亚博app门户下载001无实体店,商品、仓储和干线物流都是合作伙伴解决的,其线上的商品(网站、微信等移动端)几乎同步于居民附近的商超,同步内容甚至包括商场早上的促销品,亚博app门户下载001只解决物流的最后一公里问题,建立有自己的配送队伍,以保证商品在1小时内方便快速地到达用户手中。用户方面,亚博app门户下载001 锁定的是家里掌握经济大权的35 岁以上青中年人(不是年轻一辈的网民)。除了线上展示产品,亚博app门户下载001更多的是靠流动集市的形式,到亚博app门户下载内搞现场展示,教掌握着家庭采购大权的50后、60后使用网上购物。亚博app门户下载001的定位:为懒人服务的轻电商平台,利用商超的供应链和仓储,为菜鸟网民和头痛线上购物的懒人服务。 

2、网点规模亚博app门户下载001目前在北京有26虚拟店面(按区域覆盖,没有实体店),已经覆盖北京近4000 个小区(覆盖率达90%),40多万用户,客单价超过300 元,日单量能达到2万。2014年年初,亚博app门户下载001将其商务模式复制到全国,除北京外,在深圳、上海、广州、沈阳、重庆、大连、福州、杭州、南京、天津、武汉等城市开设了分公司,在重庆目前建立了观音桥商圈、新牌坊商圈、融侨商圈三个店。亚博app门户下载001目前正处于快速扩张阶段,将其商业模式在全国其他城市复制。

3、未来发展亚博app门户下载001,他想打造整个房地产后服务市场。购物可能就是入驻后的业主的第一个痛点,之后装修、子女教育、父母健康、买车换车都是亚博app门户下载001 用户的典型需求。每一项第三方服务亚博app门户下载 001 都不会自己做,会慎选合作伙伴进行“联营”。亚博app门户下载001的角色定位就是亚博app门户下载电子化的运营商,帮助居民购物只是第一步,未来亚博app门户下载的养老、生活、甚至金融服务是第二步更大的棋,最终让“房地产后服务”与汽车4S店一样,成为生活必备。一个亚博app门户下载001根本服务不过来,所以他要打造一个亚博app门户下载电子运营商,整合更多的优质服务商,参与到亚博app门户下载的大健康服务、生活服务中。

二、嘿客的基本情况(商业模式、网点规模、发展阶段,今明年扩张规模等)

1、商业模式:

亚博app门户下载实体店+网购预售+快速配送的O2O运营模式。嘿客是顺丰旗下网购服务亚博app门户下载店,通过整合渠道资源,为顾客提供更灵活、更便捷、更智能化的线下亚博app门户下载服务体验。“嘿客”便利店,除可以提供快递物流业务、虚拟购物外,还具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。顺丰“嘿客”店内的海报、二维码墙放置虚拟商品,可以通过手机扫码、店内下单购买。

盈利模式:通过收取上架的商家产品的手续费,以及部分的广告费用。

运营成本:刚性支出包括店铺租金,员工费用,装修费用和一定的营销成本,一年单家店铺大概在50万元左右。

“嘿客”特点:

1)没有实体货物,二维码扫描购物:嘿客虽然是实体店面,但店里没有传统意义上的货架,没有实体的商品,所有商品通过店内海报和平板电脑展示,照片下方贴着二维码,顾客扫描海报上的二维码或者在平板上直接下单。在支付方式上,可现金支付也可在线付款。

2)设置平板电脑嘿客里设有两台大尺寸平板电脑,为消费者提供更多网上商城,消费者下单后再等顺丰快递免费送货上门。

3)设置试衣试鞋间,提供预约“线下试衣”门店设有试衣试鞋间,可以允许顾客不用支付货款就向商家预约,等商品到店后进行体验再行购买,如果大小不合适或者款式不喜欢,可直接取消购买,消费者不用承担任何费用。服装可以试穿、食品可以品尝,家电可以试用,相比在家网购,增加了购前体验环节。同时以店面为介质解决商品销售和售后问题。

4)提供诸多亚博app门户下载便民服务嘿客不仅仅单纯在做零售,很多也承载了一些服务功能,比如具备ATM、话费充值、机票预订、水电费缴纳、干洗熨烫、家电维修、皮具养护、收寄快递等服务。

5)甩掉库存包袱

嘿客店内不设库存,没有商品,相比传统便利店,提供精准的供应链甩掉库存包袱。

6)由物流逆向做商业打破电商与物流业曾经互为上下游的关系,顺丰通过嘿客实现对上游的“逆袭”。 

2、网点规模:20145月,顺丰“嘿客”首批开业518家店,到9月底,顺丰“嘿客”在全国开业2000家店左右。未来一年内计划开设不少于2000家。

 

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